农机展现场：参观者最关心的三个问题

展位前两天接待的参观者里，种植大户占了一半，合作社和工程承包方占三成，其余是经销商。问的问题集中在投入与运维两端，很少有人一上来就谈技术参数。

投入要看全周期

被问最多的“一套多少钱”，答案很难给一个数。同样 500 亩地，用滴灌和用喷灌的投资差两三倍，滴灌带一年一换还是三年一换，摊到每年的成本也不一样。现场的做法是拿一张按亩成本表，把设备、施工、耗电、更换件分列，让参观者自己对。

寿命取决于水质和过滤

设备能用几年，主要不在设备本身，在水质。含沙量高的水源如果不做除砂，滴灌带两三年就堵得没法用；做了两级过滤，用五年以上的很常见。这一点讲解时反复强调。

售后半径比承诺更重要

关于维修，参观者更在意服务点离自己有多远，而不是承诺几小时响应。现场给出的信息是各区域服务点的分布，以及常用配件的备货情况。

三天展会登记意向客户 87 组，其中 26 组在展后一周内约了现场勘测。